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同途伟业谈家装之《初创装企的5个家装营销错误》

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对于家装创业者的第一年来说,是最为困难的,因为所有的家装模式、家装营销、家装管理、家装销售、家装流程、人员组建、团?#20248;?#20859;一股脑扑上来,根本不给家装创业者喘息的时间,这也是考验家装创业者的综合能力?#36884;?#31574;力的关键时刻。所以,就会有一个问题,那些失败的家装企业是因为什么失败的呢?因为创业者们都是下定决心的,大胆的,有竞争力的?

接下来我们分享家装企业创办的第一年里犯的,最常见的5个家装营销错误。

 

1.   缺乏营销定位

 

许多中小家装企业的产品与大企业的产品基本相同。由于没?#20889;?#20225;业的品牌优势,所以一切营销照抄大企业,但是小企业在与大企业的竞争过程中,商业模式与产品竞争中总是处于?#37038;?#22320;位。面对众多同类家装产品竞争,中小家装企业该跟随,还是创新形成自己的营销模式?中小家装企业始终处于进退两难、无所适从的位置,能?#20250;?#36215;突围的企业更是寥寥无几。

 

2.   忽略家装网络营销

 

这是一个“家装搜索”的时代,如果你不进行在线营销,你不可能尽可能多地销售。80%的家装潜在消费者在网上进行搜索。家装网络营销营销,在所有?#20302;?#28192;道之间的交叉销售,对于提升家装消费体验感绝对重要的。越来越多的家装消费者会在网络?#19994;?#20182;们需要的家装公司并完成初步的了解和体验。SEO活动和营销工作相交越多,你会得到越多的网络咨询者,据同途伟业管理顾问统计网络营销渠道来店面的客户签单率高达83,7%,所以忽略家装网络营销,将?#20174;?#19968;天你会后悔莫及。

 

3.   不能倾听他们的客户

 

78%的客户会倾听其他线上客户的意见更多,而非其他资源。无论你的主要营销工作是线上,还是线下,给你的客户一个简单、直接的方式,与你进行线上互动。他们会给你产品、定价和商业行为的反馈。反过来,你给他们一个“闲聊式”的反馈,会变成友好的关系。你对你客户反馈?#25512;?#35770;的快速,有帮助的回应会让你?#38047;?#30340;客户和潜在客户印象深刻,而潜在客户是那些调查在线评论,决定是否他们要使用你的服务的人。

 

4.   当市场改变时,不能?#35270;?#21644;成长

 

可能你最初的家装商业模式能产生一定程度的效应,但是如果你不持久研究你的市场,并进行相应的演进,你就有极大的落后风险。在你的行业做调查,也在的地理位?#20204;?#22495;的市场做调查。基于其他领域相似的公司,你可能在你的领域中领先的趋势。研究你的范围内其他成功过的小企业是如何欣欣向荣的,并在你的企业植入你发现的。当你领先市场趋势,并在你的社区里脱颖而出时,花时间去做详细的调查就有回报了。

 

5.   不能追踪?#25512;?#20272;你的家装营销工作

 

家装营销分析工具能提供你有价值的市场研究和洞察力。用家装营销数据和家装签单数据分析来观察哪种市场行为对你的企业产生流量,你的受众想知道什么,谁正在买什么,谁又没买,哪类客户啥也没买就离开你的企业了。能用行动评估你的线上业务会让你提升用户体验,发现你客户中的趋势,提升你的签单额。

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