重庆快乐10分钟吧
 同途首页  企业介绍  套餐热点"30问"  家装营销必读  家装模式研究  资讯动态  联系我们

  查看其他
· 从0到1教你写家装公司营销方案
· 12年,1000人的研究告诉你哪些人“家装创业?#26696;?#23481;易成功?
· 2分钟告诉你,家装公司如何?#19994;?#31934;准待签单客户
· 家装成功创业专题系列文章之——为什么“口碑营销”不灵了?
· 家装创业营销从默默无闻到众所周知的三个关键点
· 同途家装营销之家装企业6条微信营销实战秘笈
· 2015家装管理必须知道的3个建议
· 3个家装营销战略要素助家装创业公司安全起航
· 家装成功创业专题系列文章之五——警惕:别让“碎片化”思维害了你
· 家装成功创业专题系列文章之——你为什么赚不到钱?
· 家装成功创业专题系列文章之——年关将至,你赚钱了吗?
· 合伙创业,看上去并不美的陷阱!
· 扣紧成功创业的脉搏
· 断想2014,我们的家装创业
· 家装公司年底营销活动的3点建议
· 大揭秘:同途伟业“重塑”家装企业赢利模式真案例
· 深度剖析一个家装创业公司倒下的4宗罪
· 教你如?#20255;?#25569;家装客户7大签单心理
· 写给刚刚开始家装创业的你
· 家装营销中不可忽视的长尾关键词,提升流量的重中之重
· 没说这四个关键还谈什么家装销售
· 15个网站建设陷阱导致家装网络营销失败
· 如何改正六种家装销售策略错误
· 短时间提升家装签单的快捷方法
· 如何应对家装销售下滑局面
· 同途伟业谈家装之《初创装企的5个家装营销错误》
· 有限预算下的家装营销"8个关键词"
· 家装企业到底卖的是什么?
· 3个家装营销步骤让你更接近客户
· 如何根治中小家装企业营销的三大顽疾
· 家装企业产值低迷的十大致命误区(下)
· 家装营销管理教学篇:5分钟教你看懂“家装企业现金流”
· 家装营销广告怎样打才最有效!
· 家装营销产值低迷的十大致命误区(上)
· 同途伟业“2014中国优品套餐家装模式”推介会成功在京举办
· 家装销售:家装营销的七种武器之全员网络营销
· ?#27809;?#32852;网思维来看待家装的服务
· 同途伟业“2014中国套餐家装模式经营”公开课成功在京举办
· 2014年中国家装总裁峰会成功举办
· 从战略层面上再看家装管理的内涵
 

同途伟业谈家装之《7招提高家装销售签单能力》

如果你想?#20013;?#20102;解家装互联网、微信营销,
社交网络营销,请订阅我们
我们会定期给你发送最新的实战资讯
填写您的?#22987;?#22320;址,订阅我们的精彩内容:
 
      

家装营销行为,它其实只是所有家装商业模式中外显推广的一部分。许多创业家装企业都想创造出些伟大的产品。但是只有当你把家装产品销售给正确的家装客户或者吸引别人?#20174;?#20320;做生意时,你所做的家装销售手段/行为才算是成功的。如果你没法吸引客户咨询、进店,或者客户签单的数量不计预期目标,那么说明你的家装销售签单手段有问题。

下面是可以提升家装销售签单水平的7种方法:

1. 确认目标客户

在家装营销时,一定要充满激情。客户第一眼看到的营销人员是精神饱满、充满激情的状态,肯定会很愿意与他做生意。当然还有一些人可能不适合“推销”产品,所以不要浪费太多的时间。但是请记住,营销时不要分神,守住自己营销的目标,在营销时也要有策略。很多营销人员总是?#21018;?#26679;一个错误,和客户聊家常,但是聊久了,话题就扯开了。

 

2.做好营销计划

在跟客户交流之前,要对客户有充分的了解,寻找话题点。还要进步了解客户的兴趣,这样可以在交流过程中迎合客户的兴趣和购买意向。如果有必要,可以和拥有相同行业经历或者与决策者亲近的业内人士交谈,这样,就可以?#19994;接?#30495;正客户交谈时的感觉,从而在以后的营销中避免出现相应的问题。

交谈前,简要地勾勒出可能会打乱营销计划和让客户扫兴的内容。例如,如果合同谈判时间过长,你可以稍微给客户一些?#20040;?#26469;作为补偿,而不是无动于衷。在以后的营销日子中,你会发现,使用不同的营销策略,客户所能带来的?#20174;?#20063;将不同。

3. 利用社交网络

现在你已经选好了要“对付”的客户,知道如何用你的营销策略来感动他,是时候开始和他有一定的接触了。从最简单的开始,上家装论坛、家装网站、业主群等一切家装业主可能出没的地方,找找有没有认识的厉害的熟人可以帮你引见到客户。如果你?#20013;以耍?#20851;系网又?#30475;螅?#37027;就成功了一半了。

而且,你和客户见得时间越多,越容易与客户交朋友,越容易取得客户的信任。选一个最容易遇到客户的地点——他经常出现在公共场合,还是在?#21069;?#20811;,或者是在海滩。但是不管是什么地方,你?#23478;?#30693;道你的客户在?#27169;?#28982;后立马出现,就算是“刀?#20132;?#28023;”你也得赶去见他。

4. 常打电话

和客户口头上交流,更容易传递消息,察言观色。电子?#22987;心?#23481;很容易让人忘记,更何况一名家装营销人员每天有上百封?#22987;?#35201;处理。所以,要确保能和客户有足够的通话时间,交谈中不仅要有寒暄,也要谈正事。电话两头“你好我好”这样的寒暄还是要好过发?#22987;?span lang="EN-US">

5. 学会倾听

艾匹克提图曾经?#20498;?#20154;生?#20174;?#20004;只耳朵,一张嘴巴。我们听两次,但是说一次。” 家装营销中最容易犯的错误就是“只说不听”。人们欣赏倾听者,营销人员还可以利?#20204;?#21548;时客户的一些?#20174;?#26469;表达自己的观点。也要注意客户的消极?#20174;Γ?#20363;如“我不确定”、?#26696;业?#26102;间思?#23478;?#19979;?#20445;?#36825;些消极?#20174;?#26263;示着客户对产品的不确定性,所以要尽量避免让客户产生这种消极情绪。所以要多花点时间想出更周全的营销策略。

6.不要害怕出错

不要害怕迎接挑战——勇于面对困?#36873;?#35299;决难题才能显示出你开阔的思维和智慧。如果你的营销手段得到了客户消极的?#20174;Γ?#35831;直接问客户,不要担心。如果你不问,你可能永远不知道自己错在哪里。一般来说,客户会告诉你为什么,所以在之后的交谈中要尽量避免,以免造成营销失败。

不要害怕你的直言会吓到客户。要让客户知道你的营销目?#27169;?#21542;则,这一切交谈就都没有意义了。如果客户的?#20174;?#26159;积极?#27169;?#20320;可以直接提出合作要求。做一段简短的声明或者总结,让客户明白接下来要做什么,这样一来,客户就明白了你的意图,就会做出相应的?#20174;Γ?#25110;合作,或不合作。

7.与客户保护联系

如果不跟客户保持固定的联系,将一事无成。你要与客户保持固定的联系,?#20040;?#23601;是客户如果想和你继续做买卖,他们就会联系你,还可能会给你带来更多的商机。

最后要记住谈话的细节。和客户发的?#22987;?#25171;的电话越多,能获取到的细节就越多,对你家装营销的成功就越重要。

用微信扫描下面的二维码或在微信公共账号中搜索《tongtuweiye》或《家装套餐模式管理专家》关注我们,可随时了解更多家装管理、营销、套餐模式的实战等方面的资讯。


 
     
            阅读 20391 次  
北京同途伟业(装饰)管理顾问有限公司    京ICP备10000401号  
重庆快乐10分钟吧
娱网棋牌步步为赢官方下载 天津11选5走势图分析图解 新疆11选5开奖号码 安徽11选5中奖规则 易发游戏官方网站 大型信誉棋牌捕鱼平台 保安中彩票 广东11选5中奖规则 免费的斗地主 北京快乐8稳赚技巧